隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)端把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡(luò)渠道，開(kāi)辟電子商務(wù)標(biāo)的目的。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷(xiāo)而是用戶需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與 微博營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、 視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。06月08日的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)情況》白皮書(shū)中更是明白指出樹(shù)立了電子商務(wù)零碎的大型企業(yè)已超越50%，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋覓供給商的中小企業(yè)超越30%，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推行的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù)。當(dāng)今的中國(guó)曾經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代。但是作為IT企業(yè)如何展開(kāi)新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？
提煉產(chǎn)品特點(diǎn)，拓展目的市場(chǎng)
新型IT產(chǎn)品，望文生義是市場(chǎng)新上市的創(chuàng)新產(chǎn)品，在開(kāi)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必需對(duì)產(chǎn)品停止合理、明白定位，剖析產(chǎn)品運(yùn)用環(huán)境以及使用行業(yè)，從而拓展和確定目的客戶及市場(chǎng)。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
確定產(chǎn)品關(guān)鍵字
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，新型產(chǎn)品關(guān)鍵字尤為重要，它不像傳統(tǒng)產(chǎn)品曾經(jīng)在網(wǎng)民腦海中構(gòu)成產(chǎn)品、行業(yè)、品牌得相關(guān)定義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指組織或個(gè)人基于開(kāi)發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的 營(yíng)銷(xiāo)手段。這里所指的關(guān)鍵字不是廣義針對(duì)搜索引擎而言的關(guān)鍵字，而是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推行產(chǎn)品的主題關(guān)鍵字。主題關(guān)鍵字一旦確定，就決議著我們要營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和標(biāo)的目的。
然后如何去確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字呢？我們可以經(jīng)過(guò)以下辦法：1.營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品直接的運(yùn)用環(huán)境和特點(diǎn)；2.與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品功用有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)；3.與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品又相反目的客戶的產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。在這里舉兩個(gè)例子，一是高拍儀是將紙質(zhì)文檔或許實(shí)物疾速電子化設(shè)備，和掃描儀有類(lèi)似行，但他的特點(diǎn)是掃描疾速便捷、外形玲瓏便攜。我們可以確定關(guān)鍵字為疾速文件掃描儀，然后再推行進(jìn)程依據(jù)目的客戶需求停止詳細(xì)關(guān)鍵字拓展?fàn)I銷(xiāo)。二是我們?nèi)缃袼炝?xí)的平板電腦，但在它還沒(méi)有被大家所理解之前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品關(guān)鍵字應(yīng)該是移動(dòng)電腦等。
剖析目的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
目的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也就是目的客戶和潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的散布以及他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)氣。剖析目的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找出產(chǎn)品潛在和目的客戶群在哪里，就可以確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和手腕。
合理規(guī)劃預(yù)算和制定營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際剛剛衰亡，很多企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展都是在嘗試和探索階段，普通中小型很難在這塊有明白的預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與 微博營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、 視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但關(guān)于新型IT產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要做好規(guī)劃和配備。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和籌劃最次要是思緒，而不簡(jiǎn)復(fù)雜單是推行辦法，思緒決議推行辦法。然后思緒次要是從傳達(dá)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)渠道上動(dòng)身。內(nèi)容出現(xiàn)方式次要有文字、圖片、聲響、視頻等，絕對(duì)于新型IT網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中側(cè)重于注重加深用戶對(duì)產(chǎn)品觸摸感，我們普通都盡量選擇圖文并茂或許視頻等愈加抽象化的方式。第二營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，依據(jù)我們的預(yù)算和目的客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)渠道。關(guān)于新型IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們更側(cè)重于IT門(mén)戶媒體渠道全體營(yíng)銷(xiāo)。
方案執(zhí)行後果剖析和進(jìn)程優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多是一個(gè)診斷進(jìn)程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行狀況停止一個(gè)迷信合理的定位，依據(jù)施行狀況對(duì)方案及時(shí)停止調(diào)整，優(yōu)化推行辦法。這次要評(píng)價(jià)的規(guī)范是訪客的轉(zhuǎn)化率以及各方面施行的效果，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)施行進(jìn)程中的缺乏及時(shí)改良。